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El segmento de clientes pareciera fácil pero no lo es!

Muchos a quienes he asesorado fallan en determinar este segmento y lo mas fácil que te sugiero es partir de lo mas macro (mas general) y descomponerlo hasta
llegar realmente a tu mercado!
De esta manera si me respondes: “mi segmento es todas las personas que compran mi
producto”, esto es correcto; pero, debes saber cual es su edad, género, ubicación,
comportamiento, etc. Así que a trabajar y responder la siguiente pregunta:
*Para quienes estamos creando el producto? Y aquí ojo que quien lo consume a veces no es
quien lo compra… Por lo que sugiero dividirlo en segmento objetivo y segmento de venta. De nuevo, escribir edad, género, ubicación geográfica, educación, poder o segmento adquisitivo, etc. Lo mas
acotado que puedas!
La mayor información que tengas sobre tu segmento de clientes determinara si tienes
MERCADO para poder vender tu emprendimiento y es el determinante que muchas entidades
miran cuando ponen sus ojos en un emprendimiento para el famoso ESCALAMIENTO, pero
ese es otro tema que veremos mas adelante.

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El segmento de clientes pareciera fácil pero no lo es! Muchos a quienes he asesorado fallan en determinar este segmento…

Publicado por Andrea Zeta: Mentor de Negocios en Digital en Viernes, 14 de febrero de 2020

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